采购议价之杀价绝招六式

采购议价之杀价绝招六式

1、第一招“咄咄逼人，开低走高”

即一开始就赶尽杀绝，300的一杀就是150，然后逐档添价，步步紧逼，160、170，并故作大方状：“以加了这么多的价钱，你还好意思不买？”

2、第二招：“置之死地而后生，欲擒故纵”

价钱杀不下来，索性不卖了，掉头就走，借此迫使对方让步。人给叫回来，买卖就成交了。

3、第三招“疲劳轰炸采购成本分析与议价谈判技巧答案，死缠不放”

即考验耐力，不断的唇枪舌剑磨价，今天不成，明天再来，谁能坚持最后五分钟，谁就是舌战之胜利者。

4、第四招“鸡蛋里面挑骨头，百般挑剔”

即把产品数落一番，东说这不好，西说那不好，指出毛病一箩筐，介词挫低卖方士气，杀价目的或许可达成，

5、第五招“装穷，博人同情”

譬如，逛珠宝店时采购议价之杀价绝招六式，可以这样说：“这东西十全十美，中意极了，可惜我的钱不够，买不起它。”只要老板心儿软，价钱就好谈了。

6、第六招“施以软功，做媒”

即循循善诱，希望能够便宜点，保证给其介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。

采购价格谈判是采购员与供应商之间讨价还价的过程，要注意有诚意、有魄力并与对方交心，采购谈判人员和采购经理还应当熟练掌握交互使用杀价和讨价还价技巧。

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