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【喵喵保】看市场推动下改革的保险业，谁主沉浮？

admin1天前市场动态6

2016年习近平主席提出供给侧改革后，在全国范围内掀起一场改革的浪潮，各行各业纷纷下水保险业的销售模式是单一的，参加新的一轮角逐。保险业也不甘落后。能否顺应，乃至引领这个浪潮，已经成为保险家讨论中的一个主要议题。

泰康保险集团董事长陈东升：供给侧改革是一次市场化更深入的改革。

供给侧改革就是推内需，内需就是消费，消费就是市场。

为什么出现供给侧的问题？因为过去我们重视GDP，不追求满足消费者的需求，所以才形成大量的低端重复建设，产能过剩的现象。

所以供给侧的结构性改革，就是放弃过去政府主导经济增长的模式，实际上是市场化更深刻的改革。谁知道消费者有需求？企业；谁来预测未来消费者的需求？企业；谁来为企业做决策？企业家。所以说，企业家是国家的宝贵财富。

跨界融合

每个行业，也包括保险业均面临一个现实并严峻的命题：再存在，即社会需求仍会存在，但需求满足的传统方式将不复存在，取而代之的是一种全新的存在【喵喵保】看市场推动下改革的保险业，谁主沉浮？，即新业态和新动力。“跨界”和“融合”将成为行业能力的新要素。

论跨界，就必须谈到互联网

每个行业，也包括保险业均面临一个现实并严峻的命题：再存在，即社会需求仍会存在，但需求满足的传统方式将不复存在，取而代之的是一种全新的存在，即新业态和新动力。“跨界”和“融合”将成为行业能力的新要素。

2015年互联网保险的保费收入达到了2234亿元，渗透率达到8%。现在移动互联、大数据、云平台、区块链，都在影响着产品的开发模式、定价模式、销售模式、服务模式和风控模式。众多网络投保的第三方平台应运而生，在市场中参与激烈地竞争，逐渐崭露头角。

创新险种，以客户需求为出发点

说到淘宝购物中的运费险就是一个创新险种的典例。2015年双11当天淘宝及天猫平台上的共计3.08亿个包裹购买了退运险。

再比如说，中国每年被拐卖人口数量，官方说一万左右，第三方机构估计七万之多。于是喵喵保平台专门推出了天使守护险。被保险人走失后下落不明且经公安机关立案的，其监护人因其走失的境内实名制交通费及住宿费，将在保险金额范围内获得赔偿。天使守护险的出现无疑填补了市场的空白，帮助了家有走失儿童的家庭积蓄力量千里寻孩。

除此之外，还有大量的创新险种如专为吃货设计的急性肠胃炎健康险；分担网络诈骗风险的银行卡盗刷险。即使买了价值六七千的 7也有手机盗抢损失险来为人们的手机保驾护航。可谓是五花八门。众安的驴友旅行意外伤害保险和儿童齿科险。以及惠泽的签证拒签补偿保险计划也颇具特色。可谓是一个喊声催生出一个新险种。

创新保险销售渠道

一般来说，传统渠道中有直接营销渠道和间接营销渠道，在我国保险市场上，常见的是直接营销渠道。即保险公司营销伙伴面对面的向客户销售保险，而在欧美发达保险市场，则是间接营销渠道较普遍。即保险公司与投保人之间不进行接触，通过一个或几个中介平台，将保险销售出去，就好比前面提到的喵喵保第三方保险平台就是很好的例子【喵喵保】看市场推动下改革的保险业，谁主沉浮？，投保人只需在喵喵保平台上就可以找到来自不同保险公司的特色产品的集合，使得投保人无需到保险公司就可以轻松进行网上投保。

当下，新型营销渠道多了起来。其中括，“职场保险营销渠道”它是一种新的营销渠道，是在职场这个平台上销售保险，与失业保险、换职业保险无关，各种产品都有。通过职场这个平台，向员工讲解销售保险。如果员工对于保险产品有疑问保险业的销售模式是单一的，保险公司会与员工直接联系，并且定期向企业反馈。

此外，还有“财富管理营销渠道”。随着社会的发展，人们的生活水平越来越高，在面对高端客户的时候，需要有更加精细化的需求，此时保险公司需要改变以往单一的产品提供商模式，为客户提供需求导向型的、顾问式的风险保障和理财规划服务，从而帮助客户实现财富保值增值的目的。

网络销售可以支持保险业细分风险，提供更准确的保险定价服务；通过技术，销售人员还可以很精准地寻找到潜在的保险消费者。“传统的营销方式在长期发展过程中存在队伍增员难、留存率低、客户积累进程比较慢的劣势，互联网保险销售与传统保险销售的思路完全不同，效果也出乎意料。由于条款简单易于包装，意外险占据了网销的半壁江山，也是客户积累的一个重要途径，保险公司拼业绩、拼队伍，拼市场占有率，最终拼得还是高素质的队伍和客户的数量、质量，谁拥有大量高质量的客户谁就能永续经营和可持续发展，谁就能在竞争日益激烈的市场中胜出。”