解密证券行业的真实工作和待遇，终于明白为什么大家都愿意去券商上班了
解密证券行业的真实工作和待遇，终于明白为什么大家都愿意去券商上班了
如果你想进入一个行业，一定会对这个行业的商业模式和薪酬福利感兴趣，当很多学习金融的朋友表现出对券商的兴趣后，我很理解，毕竟专业对口，可是，当我发现非金融专业的朋友也对证券行业“虎视眈眈”的时候，我就有点担忧了。
除了感觉金融行业高大上，券商属于“待着没事就发钱”的地方，很多人并不清楚证券行业是做什么的，怎么挣钱，到底给员工开多少薪水。
券商是干什么的？
券商，是以经营证券业务为主的金融机构，它不接受存款也不发放贷款，而是为企业提供股票发行，债券发行、资产重组等业务，收入主要是佣金。此外，券商还可以向投资者提供证券经纪和资产管理服务，有些券商还可以使用自有资本，到资本市场交易。
这就是券商在干的事情，简单的说就是经纪、投行、资管和自营。
券商的投行部：耀眼的少数人和沉默的大多数
投资银行部，是券商的一个重要部门，也是收入来源最多的地方，主要做股权融资、债券承销和并购重组。
股权融资需要保荐人拍照，同时需要考虑券商和监管机构的关系，这是当下股权融资应该做的事情，不过，注册制超超的很热券商风险管理部待遇，如果未来股市实行注册值得话，股权融资就要考验券商的真本事，市场判断、定价能力、买方机构的关系等等。
债券承销的业务近两年增长了不少，债券品种也越来越丰富，券商自然不会让这块肥肉从嘴边溜走，不管是做非上市公司的债券发放，还是说资产证券化产品，产品设计、定价、资源获取能力都是券商应该具备的。
至于并购重组，未来可能大有发展，因为中国各个行业的市场集中度太低了，未来很多企业都会遭遇收购，上世纪70年代的美国曾出现一波并购潮。考验券商的资源整合、企业估值、交易结构设计、融资能力等等。
那么，在上面提到的业务中，你能做什么呢？如果没有足够的金融知识，恐怕只能从基层做起，就是大家常说的金融民工，或者投行民工，外人看上去你在高大上的投行工作，辛苦只有自己知道，活最多，薪水最少，还有永无止境的加班。这一阶层的年薪在15万左右，如果市场不好，或者说IPO失败，收入低的吓人。
上百万的年薪是说着玩的吗？当然不，你能关系通到证监会，你能摆平公司的老总，你能考到CFA证书，你能把找你的公司都搞上市吗？如果你可以的话，那么百万年薪就是你的。
券商的经纪部门：营销做得好，就是挖到宝
有朋友说券商的经济业务是受人工智能冲击最大的业务解密证券行业的真实工作和待遇，终于明白为什么大家都愿意去券商上班了，通俗的讲，经济业务就是拉人、挖人、强人，到券商来开户，买卖股票、债券、基金产品。
我听说某券商营业部，一年内离职的客户经理占比达到76%，入职一年内的客户经理平均月收入不到5000块，而且要经受诸如开户数、有效资产数等指标的压力这些年来券商的佣金率一降再降，未来零佣金的券商一定会出现。相比较而言，技术含量没有投行部门那么高，所以才被认为是人工智能会替代的一类。
这个部门没有高薪吗？当然有。很少一部分经济人手上有许多大客户，资产上亿，随便买点什么佣金就拿到手软，加上客户之间相互介绍，挣钱像捡钱一样轻松。
券商的资管：代客理财利润高
资产管理部门就是帮客户管理资产，代客理财，这是需要技术的工作，也是券商核心竞争力所在，如果你的金融知识丰富，并且能够活学活用，那么资产管理部门就太适合你了。
简单的说就是拿着客户的钱去投资，去炒股，去干一切能够挣钱的事情，利润中有你一部分。你管理的资金规模越大，你的管理费和利润也就越大，不过，能不能挣钱不是看运气，凭的是能力。为什么15年股灾的时候套住的都是散户，因为散户都是去投机的，根本不懂金融。
通道业务是资产部门的大业务，所谓通道业务，就是银行资金因为受到监管，不能直接投到某些行业中，但是券商的资管计划不受限制，所以银行就借道券商了，不过，收紧通道业务已是行业共识，证监会明确提到，证券基金经营机构不得从事让渡管理责任的所谓“通道业务”，包括券商资管、基金公司及子公司。
券商的自营业务：帮自己理财
券商拿自己的钱买股票、买债券、买期货赚钱。08年金融危机后，外资投行的自营业务被禁止，国内券商还在做。
券商的研究所：横扫一切金融机构的核心
最近一位CICC的分析师火了，据说是银行领域很优秀的一份分析师，拿了新财富排行榜第三，年薪上百万是肯定的。据说是想潜规则女实习生，遭到拒绝后把这事曝光了，看来这个分析师没少干这事。
话说回来，分析师绝对是券商的一个王牌力量，为什么这么说呢？因为证券牌照。未来如果证券会给银行放了牌照，那么银行也能做券商的业务了，但是，投资研究能力券商一定是最好的，其他金融机构都不会造成威胁。
券商研究有买方和卖方的区别解密证券行业的真实工作和待遇，终于明白为什么大家都愿意去券商上班了，买方就是券商自己的研究所，通过其他业务支持研究工作，产生研报卖出去。卖方就是自己出研报然后卖出去，用这些钱养活自己。分析师要想挣钱多，需要有名气，简单说就是要参加新财富排名，你水平高大家都投票给你，你自然身价倍增。
什么样的人可以在券商挣大钱？
1、资产运作能力
无论是帮客户还是帮公司，在运作资金方面能力突出的人一定可以挣大钱。通过营业收入、资本不收益，证券自营，承销、资产管理等业务帮助公司创造收益，同事你挣得也不会少。
2、风险管理能力
我国证券市场的建设远落户于欧美，在风险管理方面也有一定的欠缺，快速响应券商风险管理部待遇，有效预防的风险管理体制，需要相当专业的人才去实现。
3、创新能力
券商盈利模式的核心是业务和产品的创新，要实现创新，就需要深厚的金融知识，尤其是能够紧跟市场，紧跟国际金融发展的金融能力。
4、优秀的金融技能
持有CFA这类全球认可的金融证书券商风险管理部待遇，一定是金融技能高超的人才，这样的人才会在未来金融界大方光彩。
为什么是这些能力呢？高顿金融研究院的老师解释到，互联网金融出现以后已经对传统金融造成不小的冲击，如果未来真的给银行，给互联网金融公司颁发了证券拍照，对于BAT来说，抢夺券商业务不要太容易哦，抢不过那就买下来，然后简单机械的工作都会被机器代替，只有那些技能熟练又专业的人才能委以重任，享受高薪。
