农村经济合作组织的农产品营销策略研究
农村经济合作组织的农产品营销策略研究
23摘要：随着我国经济的发展，人们对农产品的需求也越来越高，我国农产品一直处于供大于求的局面，这样不仅影响农业的发展，也阻碍了市场经济良好运行，本文重点分析了农村经济合作组织下农产品的营销方式，并提出几点有效策略。关键词：农村经济合作组织 农产品营销现状 营销策略近年来，随着经济体制的不断改革和发展，我国的农业经济有了很大的发展，农村经济合作组织作为农产品营销的重要渠道之一，也成为了农产品营销的主要载体。但是，目前农村经济合作组织的农产品营销策略也存在很多问题，在这种情况下，改变当前农村经济合作组织的农产品营销策略，推动农业经济的发展就显得尤为重要。农村经济合作组织的农产品营销现状市场信息不准确，营销模式单一当前我国的农产品营销方式较为单一，农业户通常都是自家生产，自己售卖。对市场需求不了解，生产有很大的盲目性，容易“跟风”生产，所以往往造成农产品“过剩”的现象 。这就在一方面说明农产品的营销方式单一，无法准确的掌握市场信息，导致供给与需求出现错位现象。营销渠道狭窄，缺乏产品品牌意识分散的农业户在进入市场时，由于缺乏有效的营销渠道，而且对于小规模的农业户来说，还没有形成农产品的品牌意识，商品意识淡薄，很难形成农产品聚集，在品质、质量等方面都无法达到较高的水平，因此难以形成优质农产品品牌。产品结构不合理，缺乏政策扶持我国为了确保农产品的的供应，一直强调农产品在数量的增长，但是却忽视了农产品质量的提高，造成农产品数量多，质量却不高的局面。一些优质、新奇，品质较高的农产品数量很少，满足不了市场的需要。另外，农业生产成本增加农村经济合作组织的农产品营销策略研究，造成农产品交易成本提高。另外，现在我国还没有形成完备的农产品营销制度农村经济发展与经营管理丛书·农产品市场营销策略，在市场信息、生产资金、产品销售等方面无法形成流畅的环节，影响农产品销售。农村经济合作组织的农产品营销策略研究创新营销模式，增加营销渠道1.利用网络推动营销。随着社会的发展，人们对网络的依赖程度越来越高，网购也成为了一种消费手段，人们从网络获取信息，而农产品的营销也可以借助网络营销。与传统的营销方式相比，网络营销渠道更加多样化、农产品交易成本更加低廉，受众多，这样农产品在网络营销下就会有一定的优势性，增加农产品的交易额。但是目前我国针对农产品的网络营销方式并不够完善，所以为了促进农产品营销农村经济合作组织的农产品营销策略研究，应该从以下几方面着手：首先，应该加强网络基础设施在农村的建设，提高网络在农村的覆盖率；其次，建立一支专业的网络营销团队，培养优秀的网络人才；最后，保证农产品信息的互通共享；成立完整的物流配送网络，确保产品的配送速度和质量，这样才能充分发挥网络在农产品营销中的作用。2.增加体验式营销。目前，体验营销已经进入到人们的视野，受到更多人关注，体验营销可以让顾客对产品亲身感受，也可以让顾客从农产品的种植、生产，制作等过程更加了解，所以应该抓住契机，通过建立农产品体验基地，让人们亲身感受，刺激顾客的购买欲望。3.优化产品营销策略，拓宽营销渠道。市场经济下，产品需要靠质量说话，所以农村经济合作就必须不断改进生产方式，提高农产品质量，严把质量关 。对农产品做好等级分类工作农村经济发展与经营管理丛书·农产品市场营销策略，不断扩大农产品生产规模，形成一套完整的生产加工流程，让农产品专业化；有了好的产品，也要有好的包装盒宣传，所以应该根据不同的农产品找准市场定位，满足不同消费群体的需求；另外，产品宣传也是促进农产品销售的一个有效措施，通过对农产品的包装宣传，树立起良好的农产品形象，提升知名度，从而增加农产品的销量，提高农产品利润空间。优化产业结构，加大扶持力度农产品价格优势策略一个产品不仅受到市场需求的影响，也取决于该产品的成本价格等。在除了努力提高农产品自身的价值外，农村经济合作组织更应该选用合适的价格策略，提高价格的谈判力 。农村经济合作组织应该及时了解市场需求，根据市场需求及时调动农产品的价格；另外，还可以采用价格差异化的办法，价格差异化取决于产品产异化，这就需要农村经济合作组织，加大对农产品的研究力度，激发农产品的的市场潜力，只有这样才可以形成产品差异化，获得更大的经济利润。建立完善的农产品营销体系，加大扶持力度政府应该加大对农业经济合作组织的扶持力度，加强对农业经济合作组织的指导工作，在农产品生产、推广方面提供支持；在市场信息收集方面，为农业户提供详细正确的市场信息，以便农业户根据市场需求做出调整。另外，也要对农业经济合作组织还有从事农产品营销的农民进行相应税收优惠，提供政策性贷款来解决农产品营销资金不足等问题。结束语综上所述，我国是农业生产大国，农村经济合作组织是推动农村发展的重要组成部分农村经济发展与经营管理丛书·农产品市场营销策略，而农产品的销售也一直深受人们的关注，所以农村经济合作组织应该充分发挥其积极作用，拓宽农产品营销渠道，创新营销模式，这样才可以提高农产品的价值，加上政策的扶持，一定会使农产品销售迈向一个新的台阶，推动我国经济的发展。 （作者单位：山东省邹平县韩店镇农村经济经营管理站）参考文献：岳玉书.农村经济合作组织的农产品营销策略.农业与技术,2015(18):220-220.史贤华,陈明,李勇.农村经济合作组织的农产品营销策略.经济纵横,2011(10):54-57.惠晓明.农村合作经济组织的农产品市场营销策略分析.经济视野,2014(8):355-355.农村经济合作组织的农产品营销策略研究 文| 刘 鹏理论2017第5期.indd 23 2017/4/25 星期二 11:16:18
